El marketing inmobiliario se compone de muchos factores, algunos con más peso que otros en cuanto a resultados.
Como verás en este articulo, algunas estrategias son muy fáciles de realizar y no implican un gasto adicional.
Hay una gran diferencia en cuanto al rendimiento entre una empresa que aplica los recursos y las que no.
El correcto uso de la tecnología es directamente proporcional una buena presencia online.
Una buena presencia online es la mejor imagen de una inmobiliaria.
Cómo hacer marketing inmobiliario para captar clientes y ganar visibilidad
Algunas de las técnicas de marketing inmobiliario necesitan más trabajo que otras. Porque sean más laboriosas no significa que no funcionen.
Todo lo contrario. Funcionan.
Aquí van algunas acciones de marketing para mejorar el funcionamiento de tu empresa.
Web inmobiliaria fácil de navegar
WEB inmobiliaria fácil de navegar, adaptada para cualquier dispositivo. Tu presencia online es imprescindible.
Las plantillas para inmobiliaria son sencillas de configurar (aunque muy similares), pero la clave está en otros puntos.
Blog inmobiliario con consejos y noticias
Crea un blog inmobiliario. Incluye noticias, consejos y escribe sobre temas directamente relacionados con tu trabajo.
Facilitar información útil, no significa que tus posibles clientes aprendan a comprar o a vender sin una inmobiliaria. Eso ya lo saben.
Trata de ganar confianza y sé transparente. Eso te puede traer más clientes de los que piensas.
Como hacer un blog para inmobiliaria en menos de 20 minutos.
Enlaza todo hacia tu web
Dirige el tráfico obtenido en los portales inmobiliarios a tu propia web.
Un anuncio debe tener enlace que apunte a la propiedad que ofreces.
No pongas enlace para todos tus inmuebles hacía a tu página principal.
Si por ejemplo hago clic en este enlace y me lleva a la pagina principal, y no encuentro a simple vista la vivienda que me interesa, seguramente abandone tu web antes de tiempo.
No utilices la misma descripción el un anuncio que el que tienes en tu web.
Crea tu lista de contactos
Guarda todos los contactos que solicitan información a través del correo electrónico. Tráfico proveniente de los anuncios, de la propia web o de otras fuentes.
Tendrás una lista de contactos (algunos potenciales), a los que puedes difundir posteriormente información, promociones de viviendas, etc.
Seleccionalos por zonas, o por tipo de vivienda por ejemplo.
Asi podrás enfocar tus emails mucho mejor, para una mayor efectividad.
Al igual que el correo electrónico, puedes repetir con los contactos por whatsapp.
Tu empresa en los directorios
Incluye el nombre de tu negocio en todos los directorios (locales y nacionales).
Así como en sitios web especializados, podrás crear un perfil o cuenta como empresa inmobiliaria.
Ubica bien tu empresa en Google
Ubicación! Asegurate de que el marcador de Google tiene la ubicación exacta de tu oficina.
Cualquier cliente que necesite localizar tu oficina, no debe tener dificultades para encontrarla.
Si es necesario hacer mención a un sitio cercano o añadir indicaciones en tu web, hazlo.
Organiza tu cartera de inmuebles
Mantén organizada tu cartera de propiedades.
Una propiedad desactualizada en tu web o escaparate, es signo de poca profesionalidad.
Cada trimestre repasa tus inmuebles y ponlos al dia.
Como organizar de manera efectiva las propiedades de tu inmobiliaria.
Opiniones y respuestas en Google
Las opiniones importan. Las respuestas de la empresa también.
Un mal comentario de un cliente descontento, genera una mala imagen.
Si dejas ese comentario ahí, sin contestar, sin solucionar ese problema que lo ha causado, será mucho peor.
Atención al cliente – rápida y eficaz
La atención al cliente es parte de la imagen de la empresa.
Consultas rapidas, respuestas rapidas y efectivas.
Si recibes una consulta ya sea telefónica o por correo, atiende y resuelve rápidamente.
Redes sociales crea tu mejor perfil
Cuida tu perfil en las redes sociales. Si tienes tres y públicas una vez cada dos meses, quédate con uno, y empieza a publicar más a menudo y por supuesto contenido de calidad.
No por tener un perfil en todas ganarás más clientes.
Construye una red de contactos útiles para tu trabajo. Es bueno tener a amigos y familiares , pero lo que cuenta de verdad es que tus publicaciones lleguen a clientes potenciales.
Esa es la verdadera función de una red social para empresas.
Consigue que tu web salga la primera en Google
Aprende SEO para tu sitio, de esta manera todo lo que publiques, incluidas las propiedades obtendrán visibilidad en los buscadores.
De esta manera aumentarás las visitas orgánicas a tu sitio web, lo que implica un ahorro importante en publicidad.
Ni te imaginas los clientes que puedes conseguir con una buena optimización seo.
Si algo puede mejorar tu empresa, ¿porque no intentarlo?
Gracias por tu comentario. Cierto cuanto más preciso, mejor. ¡Que tengas buen dia!
Totalmente de acuerdo con el post, pero añadiría una cosa: Céntrate en tus puntos fuertes y presupuesto.
Cuando empiezas tienes poco dinero y mucho que hacer, por lo que si sólo tienes para SEO y se te da mejor vender naves industriales, contrata SOLO combinaciones relacionadas con eso para tu ciudad.
Tampoco empieces a atacar lo que todo el mundo: «inmobiliaria en XXXXXX», contrata un buen profesional y deja que te asesore.
A mí me funcionó